|
Iskratel še povečuje tržni delež v Ruski federaciji |
|
Iskratel
|
|
torek, 17. julij 2001 |
Iskratel, vodilni slovenski tehnološki center za razvoj informacijske in telekomunikacijske infrastrukture, s svojo več kot 30 letno prisotnostjo v Ruski federaciji predstavlja pomembnega partnerja v trgovinski menjavi med Slovenijo in Rusko federacijo.
S formiranjem lastne prodajne mreže v letu 1992 za SND, je obseg prodaje narasel v letu 2000 na okoli 70 milijonov DEM samo v Ruski federaciji, kar predstavlja skoraj 300.000 prodanih priključkov. Obseg dobav Iskratela v Rusko fedracijo do leta 2000, znaša tako že več kot 1.700.000 naročnikov in prenosnikov v 404 telefonskih centralah v javnem omrežju. Poleg tega je Iskratel dobavila tudi več kot 300 central za zasebna in specialna omrežja skupne kapacitete več kot 250.000 naročnikov in prenosnikov.
Obseg prodaje se stalno povečuje, tako načrtujemo v letu 2001 prodajo okoli 100 milijonov DEM. Prisotnost Iskratel na tem tržišču sega od Kurilskih otokov do Črnega morja, oziroma Iskratel je prisotna v večini regij Ruske federacije. S tem se je Iskratel povzpela med največje tuje dobavitelje telekomunikacijske opreme v Ruski federaciji.
Osnova prodajnih uspehov Iskratela predstavlja družina programirljivih omrežnih vozlišč SI2000, ki so plod domačega razvoja in so zasnovani na dejanskih potrebah kupcev. Odlikuje jih velik razpon kapacitet in funkcionalnosti, varčnost in možnost nadgradnje. Iz nekaj gradnikov lahko zgradimo kakršenkoli sistem, od manjšega dostopovnega vozlišča s kapaciteto manj kot sto priključkov do zmogljivega komutacijskega vozlišča z več kot kot deset tisoč naročniki. SI2000 je odlično prilagojen za operatorska in korporativna omrežja, kjer ga odlikujejo aplikacije prostranega centreksa, pa tudi za zasebne operaterje, ki bi želeli prodajati storitve, ki jih omogoča že postavljeno omrežje. V sistem so vključeni protokoli (V5.2, TCP-IP, SQL in drugi), ki omogočajo integracijo vrhunskih izdelkov drugih proizvajalcev v najboljše omrežne storitve.
Najsodobnejša tehnologija in arhitektura omogočata Iskratelu, da ni samo dobavitelj telefonskih central, ampak je postal tudi sodobni ponudnik celovitih rešitev. Telekomunikacije se namreč vse bolj prepletajo z informatiko in se združujejo v teleinformacijski svet. Tehnološke izboljšave, ki so posledica razvoja in prodora interneta, vodijo v omrežja naslednje generacije.
Partnerski odnos s Siemensom AG omogoča Iskratelu dobavo celotnega nabora izdelkov vrhunske kakovosti, od vodilnega EWSD do konvergentnih IP-rešitev na osnovi Surpassa in številne druge. V Iskratelu te izdelke ne samo proizvajamo, temveč je nekaj sto razvojnih inženirjev vključenih tudi v bodoči razvoj teh izdelkov.
Iskratel ima v Ruski federaciji poleg predstavništva v Moskvi še JV podjetje IskraUralTel (IUT) v Jekaterinburgu in rusko podjetje v Iskratelovi lasti Trgovsko-Tehnični center (TTC) v Moskvi. Podjetje IUT je bilo ustanovljeno 1994. V podjetju, ki ima vse poslovne funkcije od razvoja, prodaje in marketinga, proizvodnje ter servisno montažnega sektorja, je zaposlenih 100 delavcev. Da bi lahko ohranili pozicijo, ki si jo je s kvalitetnim delom IUT zagotovil na trgu Ruske federacije ter zagotovili nadaljni razvoj podjetja, je bila 5. julija tega leta predana v uporabo nova avtomatska linija za proizvodnjo tiskanih plošč za komutacijski sistem SI2000, po tehnologiji SMD. S to investicijo Iskratela in IskraUralTela, v vrednosti 5 milijonov USD, se je povečala zmogljivost proizvodnje IUT na 600.000 priključkov na leto. Ravno tako se je s to investicijo povečal delež domače – ruske proizvodnje v telekomunikacijskem sistemu SI2000 na cca 70% in s tem je IskraUralTel (IUT) pridobil status domačega proizvajalca. Do leta 2000 je IUT proizvedel in prodal že več kot 500.000.
Tako kot Iskratel tudi Iskrauraltel posveča posebno skrb garancijskem in pogarancijskem vzdrževanju lastne telekomunikacijske opreme. S tem povečujeta stopnjo zanesljivosti sistema SI2000 in zmanjšujeta stroške operatorjev. V ta namen sta podjetji Iskratel in Iskrauraltel razdelala koncept mreže servisnega vzdrževanja na treh nivojih. Na nivoju proizvajalca je organiziran regionalni tehnično servisni center drugega nivoja. V sedanjem času sta v Ruski federaciji dva takšna centra in sicer v IUT v Jekaterinburgu in TTC v Moskvi. Glavni tehnični center – center tretjega nivoja je v Iskratelu v Kranju. Centri drugega nivoja so opremljeni za vzdrževanje programske opreme, imajo makete SI2000 ter lahko vnašajo morebitne potrebne korekcije programske opreme. Centri prvega nivoja se oblikujejo v regijah, kjer je zgrajeno določeno število priključkov SI2000. V okviru teh centrov je organizirano centralno skladišče rezervnih delov in to predvsem tistih, ki so neobhodni za normalno delovanje sistem in seveda tiste enote, ki ne spadajo v obvezno rezervo. Takšni centri so organizirani v Krasnodaru, na Južnem Sahalinu, v Novosibirsku, v Samari in v Sivtivkaru. V vseh centrih je organizirana 24 urna dežurna služba.
Ker je kljub vsemu Iskratel sorazmerno majhno podjetje z omejenimi možnostmi finasiranja v primerjavi z velikimi svetovnimi korporacijami, ki nam konkurirajo na tem segmentu trga, je Iskratel z odličnim poznavanjem specifike telekomunikacijskega omrežja v Ruski federaciji, odličnimi – partnerskimi odnosi s poslovnimi partnerji, dobrim garancijskim in pogarancijskim vzdrževanjem, sodobno in cenovno ugodno telekomunikacijsko opremo lastnega razvoja, zagotovila sorazmerno velik delež telekomunikacijskega trga v Ruski federaciji.
V napore Iskratela za ohranitev in tudi povečanje tržnega deleža, ki je doslej večino svojih izvoznih poslov realizirala z lastnimi blagovnimi krediti, sta se uspešno vključili tudi
Nova ljubljanska banka in Slovenska izvozna družba. Tako je 10. julija prišlo do podpisa pogodbe v vrednosti 12,7 milijonov USD v kateri sta poleg prodajalca – Iskratel in kupca OAO Centralno telekomunikaciona kompanija iz Moskovske oblasti, vključeni tudi Nova ljubljanska banka in KB Guta bank iz Moskve. Zavarovanje celotnega posla je prevzela Slovenska izvozna družba. OAO Centralno telekomunikaciona kompanija je namreč eden največjih Telekomov v Ruski federaciji in tudi eden največjih kupcev Iskratela.V zadnjih šestih letih sodelovanja ji je Iskratel dobavila petdeset digitalnih telefonskih central za 24 rajonskih centrov Moskovske oblasti v skupni vrednosti več kot 80 milijonov DEM.
|
|
