|
Da ne bi kdo pomislil, da je prvoaprilska šala so že danes iz SiOL-a sporočili, da s 1. aprilom SiOL pričenja s svojo novo oglaševalsko akcijo pod sloganom »SiOL ADSL za 4 SIT«. Vsem novim naročnikom, ki se bodo med 1. in 30. aprilom odločili za sklenitev naročniškega razmerja za najmanj 24 mesecev na storitev SiOL ADSL, bo ponudila priključnino za samo 4 tolarje.
V akciji, ki bo trajala samo v aprilu, bodo vsi uporabniki, ki si želijo dostop do svetovnega spleta prek zmogljivih širokopasovnih povezav, za vzpostavitev priključka ADSL plačali le 4 tolarje, namesto dosedanjih 30.252,00 SIT. Ponudba velja za vse, ki bodo od 1. aprila do 30. aprila 2004 s SiOL-om podpisali pogodbo za sklenitev naročniškega razmerja za storitev SiOL ADSL za 24 mesecev. Po končani akciji bo cena priključnine ponovno obračunana po veljavnem ceniku SiOL-a. Vsi naročniki, ki ne želijo skleniti naročniškega razmerja za 24 mesecev, lahko pridobijo SiOL ADSL ob plačilu priključnine v višini 30.252,00 tolarjev.
V ponudbi SiOL ADSL je trenutno na izbiro 10 različnih paketov, ki fizičnim in poslovnim uporabnikom omogočajo različne hitrosti prenosa podatkov. Te znašajo od 1.024/256 kbit/s do 8.192/768 kbit/s. Ob neomejeni uporabi ADSL zagotavlja fiksni mesečni strošek, ki znaša za dijake in študente od 5.900 tolarjev mesečno, za fizične osebe od 8.060 sit mesečno in za pravne osebe od 12.600 sit mesečno. Trenutno ADSL uporablja 41.000 SiOL-ovih naročnikov, med katerimi so se številni že odločili tudi za storitev SiOL TV, ki naročnikom ADSL omogoča spremljanje več kot 100 TV programov ter brskanje po spletu in prebiranje elektronske pošte kar preko televizijskega sprejemnika.
SiOL s tem še dviga ceno vstopnice za morebitno konkurenco, ki bi ponujala zgolj ADSL. Seveda si dosedanje omahljivce zagotovi za naslednjih 24 mesecev. A ne zagotovi jih zgolj sebi, saj s tem zagotovi tudi Telekomu Slovenije doberšen del pogače, ki je morebitna konkurenca ob razvezavi lokalne zanke in ponudbi kompletne storitve (klasična telefonija, VoIP in internet in...) Telekomu ne bo puščala.
Morda pomembno vprašanje je kako naj si skupina (v tem primeru Telekom in SiOL) zagotovi zvestobo obstoječih 41.000 uporabnikov? Mobitel bi vedel povedati, da z igračkami v tem primeru npr. ADSL usmerjevalnik prometa s stikalom, poceni ploskim monitorjem, tiskalnikom, boljšim "set-top boxom" z diskom za snemanje in podobnimi dodatki za SiOL TV... Morda tudi kakšno novo storitvijo? Kalkulacije in simulacije so relativno preproste. Iz obstoječe ponudbe je razvidno, da so v SiOL-u prepričani, da je 24 mesecev zvestobe novega uporabnika vrednih 30.248 SIT.
Subvencioniranje za zvestobo se tako seli iz poslovnih modelov mobilnih operaterjev v sosednje trge. Sicer pa se še dobro spomnimo, da so že davno tega ISP-ji ponujali poceni računalnike za zvestobo. Prav zvestoba uporabnikov bo postala ključnega pomena na (tudi našem) trgu telekomunikacij. |
